BtoB・BtoCオウンドメディア事例10選！成功ポイント解説付き

オウンドメディアは、企業で運用するメディアのことです。ユーザーにとって有益なコンテンツを提供し、流入を増やすことで認知拡大や利益向上につなげていけます。

しかし、オウンドメディアでどのようなコンテンツを発信すればよいのか分からない企業も多いのではないでしょうか？

そこで今回は、オウンドメディア運用のヒントとなる企業の成功事例をご紹介します。成功のポイントについても解説しているので、ぜひ参考にしてください。

オウンドメディアとは

オウンドメディアとは、企業が自社で保有するコンテンツを指します。

一般的には情報発信ブログなどのデジタルコンテンツを指しますが、紙のパンフレットやチラシ、商品カタログなどもオウンドメディアと呼ばれます。

アランくん

オウンドメディアのメリット・デメリットは以下のとおりです。理解したうえで、運用することが大切です！

【オウンドメディアのメリット】

コンテンツが資産となる
他社競合との差別化が図れる
広告費を抑えられる
顧客ロイヤリティの向上
効果的なブランディングができる

【オウンドメディアのデメリット】

サーバーやドメイン費用がかかる
効果が出るまでに時間がかかる
人材リソースの確保が必要

▼オウンドメディアの基本をくわしく知りたい人はこちらをご覧下さい

オウンドメディアのコンテンツ内容は、ノウハウ紹介やインタビューなどさまざまです。そこで次項より、すでに成功しているオウンドメディアサイトの特徴やコンテンツ内容をご紹介します。

BtoCオウンドメディア事例

BtoCオウンドメディアの5つの事例をご紹介します。

BtoCのコンテンツは、お役立ち記事や悩みを解決する記事など、ユーザーの知りたい情報を集約した共感力を高めるものが中心です。

アランくん

企業イメージを作り上げる一貫したコンセプトも、オウンドメディアを成功に導く要素となっています

北欧、暮らしの道具店

出典：https://hokuohkurashi.com/

最初に紹介するのは、北欧のライフスタイル雑貨を販売する「北欧、暮らしの道具店」のオウンドメディアです。

商品の入荷情報をはじめ、お役立ちコラムやメディアの世界観を伝えるドキュメンタリー動画も掲載。「フィットする暮らし、つくろう」というコンセプトのもと、統一感あるコンテンツを発信[3] しています。

もともとECサイトの側面が強かった同メディアですが、「有益で面白い情報を読み切れないほど提供すれば読者を獲得できる」という答えにたどりつき、オウンドメディア化しました。

22年7月末時点で月間200万人が訪れるサイトに成長。ブランディングの成功例といえるでしょう。

目的	認知拡大、マネタイズ、ブランディング、ナーチャリング
内容	・商品の入荷・紹介記事・商品を使用したコーディネイト提案記事・メディアの世界観を伝える動画コンテンツ　など
運営会社	株式会社クラシコム

参考：
株式会社クラシコム「事業紹介」

のくらし「青木耕平さん・佐藤友子さんインタビュー北欧のライフスタイルに教わった『フィットする暮らし』の心地よさ。」

となりのカインズさん

出典：https://magazine.cainz.com/

ホームセンターチェーン・カインズのオウンドメディア「となりのカインズさん」は、[6] 店舗以外での情報発信の場として、2020年6月に創刊されました。創刊半年で月間100万PVを達成、1年以内に月間400万PV超を果たしています。

そのコンテンツの特徴は、ユーザーはもちろんメーカーも巻き込み、マニアックな情報を網羅している点です。また、ターゲットユーザーへのベストな公開時期を考慮するなど、メディアの届け方にも重きを置いて運営しています。

目的	認知拡大、マネタイズ、リクルーティング [9]
内容	・DIY関連のノウハウ（お役立ち）記事・インタビュー記事・おすすめ商品の紹介記事　など
運営会社	株式会社カインズ

参考：
株式会社インプレス「月間400万PVを達成『となりのカインズさん』オウンドメディア運営の目的とは？」

株式会社ニュートラルワークス「脱オウンドメディアが目標！となりのカインズさん副編集長・与那覇さんにメディアの裏側を深堀り」

DSPACE

出典：https://www.mitsubishielectric.co.jp/me/dspace/

三菱電機株式会社が運営する「DSPACE」は、旬の宇宙開発ネタや天文情報を紹介しています。

宇宙に興味のないユーザーでも思わず読んでみたくなるような宇宙の最新ニュースから、宇宙開発の専門家が揃う座談会まで、豊富なコンテンツが魅力です。

三菱電機の技術力、事業内容をアピールしながら、宇宙というトピックを通して企業を身近に感じてもらう施策が行われています。

目的	認知拡大、技術力のアピール
内容	・宇宙開発に関する最新情報記事・イベント紹介記事・雑学系やQ＆A記事　など
運営会社	三菱電機株式会社

mercan

出典：https://mercan.mercari.com/

フリマアプリのメルカリが運営する「mercan」は、2016年5月に創刊されました。メルカリ社内の活動やチームの紹介などを採用目的として発信しています。

取り組むべき課題も含めて誠実に紹介することでユーザーの共感を高め、メルカリで働きたいという気持ちを育てるのが目的です。

人手不足が叫ばれる今、このようなオウンドメディアを活用したリクルーティングも人材獲得の一つの手法となっています。

目的	リクルーティング
内容	・イベント案内記事・事業内容や採用情報に関連したリクルート記事・社内活動の紹介記事　など
運営会社	株式会社メルカリ

KOKUYO MAGAZINE

出典：https://www.kokuyo-st.co.jp/mag/

文具メーカー・コクヨが運営するコクヨマガジンは、「文具ファンでなくても、ついつい文具を話題にしたくなる」コンテンツを提供しています。

8割のライトユーザーへ向けたコンテンツを作成しており、日常生活の問題を解決する文具や、文具の持つストーリーを紹介。その文具が持つ良さを広め、指名買いの流れを作り、利益向上に繋げる目的があります。

目的	認知拡大・ブランディング・マネタイズ
内容	・ライフスタイルに合わせた文具紹介記事・商品解説記事・文具を活用した工作提案記事　など
運営会社	コクヨ株式会社

参考：株式会社Faber Company「『ライトユーザーをファン化したい！』コロナ禍や障害もユーザーと共に考える『コクヨマガジン』双方向メディア運営術」

BtoBオウンドメディア事例

BtoBオウンドメディアの5つの事例をご紹介します。

BtoBのオウンドメディアは、企業がどのようなことを行っているのか、サイト訪問が顧客にどのような利益をもたらすのかが明確です。

これから紹介する事例は、企業認知から問い合わせに繋げる導線もうまく作られています。

経営ハッカー

出典：https://keiei.freee.co.jp/

クラウド会計ソフトなどを提供しているfreee株式会社が運営するメディア「経営ハッカー」は、KPIを重視せず、質の高い記事を毎日発信することに重きを置いています。

継続的な更新によって活発に企業アピールでき、顧客に安心感を与えられます。

また、顧客企業からの問い合わせがあった際に、その回答が記載されている記事を紹介するなど、カスタマーサポートツールの一つとしてメディアを活用している点も特徴。価値のあるコンテンツの発信を続け、ユーザーの信頼を得ています。

目的	認知拡大・集客・カスタマー対応
内容	・経営者・個人事業主に役立つ情報提供記事・対談、インタビュー記事・提供するツールの活用方法の紹介記事　など
運営会社	freee株式会社

参考：株式会社ウィルゲート「質の高い記事の背景には『強固な生産体制』があった！freeeのオウンドメディア「経営ハッカー」が何よりも大事にしている考え方とは？」

ferret

出典：https://ferret-plus.com/

ferretは、ターゲットユーザーを「Webマーケティングを実践できる状態」にすることを目的としたオウンドメディアです。

2014年9月に創刊され、月間PVは500万以上、会員登録数は月間4,100人となっています。（2018年7月時点）創刊当初から製品への遷移は狙っておらず、マネタイズ目的でメディアを運営しています。

Webマーケティングの不明点は全て本メディアで解決できるような、コンテンツの充実度とわかりやすさを意識してサイトを設計している点がポイントです。

目的	マネタイズ、集客
内容	Webマーケティングのノウハウコンテンツ
運営会社	株式会社ベーシック

参考：スローガン株式会社「ferretで劇的に成果を上げた、オウンドメディア経由のリードを成約に結びつける4つの組織改革」

Inside Out

出典：https://recruit-holdings.com/ja/blog/

人材紹介事業を行うリクルートが運営するオウンドメディア「Inside Out」は、採用に関する問題提起や解決策を発信しています。その内容はサステナビリティや多様性、国内外で話題のビジネス最旬トピックスなどです。

同社がどのような視点を持って事業を行っているのかを伝えるコンテンツが充実しており、読み手に信頼や共感を与えることに成功。「Inside Out」の名称どおり、企業の想いを外に伝えるオウンドメディアとなっています。

目的	ブランディング、集客
内容	・国内外の雇用問題への取り組みについての記事・事業内容の紹介記事・インタビュー、座談会記事　など
運営会社	株式会社リクルートホールディングス

テレワークナビ

出典：https://www.nice2meet.us/

続いて紹介するのは、ビジュアルコミュニケーションツールの開発、販売を行う株式会社ブイキューブが運営する「テレワークナビ」です。

人手不足やコスト削減、生産性の向上など、企業のあらゆる問題解決にテレワークが有効とし、改善するための知識を提供。テレワークの導入事例や、テレワークをするうえでのお役立ち記事など、業務改善のヒントとなるコンテンツが充実しています。

目的	認知拡大、マネタイズ
内容	・テレワーク関連のノウハウ（お役立ち）記事・業務の問題解決策の紹介記事・テレワーク関連事業サービスの販売
運営会社	株式会社ブイキューブ

おしえてJSS

出典：https://jss1.jp/column/

「おしえてJSS」は、生産設備の設計から製造までを請け負う株式会社FAプロダクツが運営するオウンドメディアです。

おすすめの産業機器の選び方などをコラムで紹介。コラム内に関連するCTAを設置し、読みながら問い合わせに遷移する導線を作っています。

企業の持つ専門知識を惜しみなく発信し、顧客の信頼を獲得しています。

目的	集客、ナーチャリング
内容	・FA業界のノウハウ（お役立ち）記事・業界のトレンド紹介記事
運営会社	株式会社FAプロダクツ